未央区循环挖掘机租赁供应商 陕西荣盛机械供应

    “1”为购买意向强烈且资金实力雄厚的客户，这是需要我们首先要争取的客户，这部分客户如经考察信誉良好，我们可放心按规定与其操作业务；“2”为购买意向强烈，但资金实力相对较弱客户，对于这部分客户，如果经考察这其中信誉良好且有工程合同的客户，我们可以主张以银行按揭、分期付款或融资租赁的方式与其操作业务；“3”为购买意向不够强烈，但资金实力雄厚的客户，如经考察其信誉良好，我们可积极争取，以促成销售。“4”为购买意向不强，且没有资金实力用户，我们可暂先放松对其的**，但放松不是放弃。在具体实施分析过程中，我们可以把每一项考核原则分成更多的等级，针对不同等级的不同组合，我们可以采取各自不同的应对策略，未央区循环挖掘机租赁供应商。3.制定拜访计划在拜访实施前，业务员要根据客户分析结果制定客户拜访计划，计划包括拜访目的、时间、准备材料及资料、地点、行程，未央区循环挖掘机租赁供应商、应对策略、小礼品等内容。4.访前准备客户拜访前准备内容如下：①资料：样本、单页、宣传画册及其它宣传材料；②演示资料：宣传品、模型③市场资料、价格资料以及竞争对手资料，以便***向客户介绍产品；④工具、用具：记录本，未央区循环挖掘机租赁供应商、笔、计算器等；⑤熟悉产品知识，包括所销售产品及竞争对手产品；⑥根据客户情况。

    陕西荣盛机械，**单位，2主营品牌供应有：二手小松挖掘机、二手卡特挖掘机、二手日立挖掘机、二手现代挖掘机、二手斗山挖掘机、二手神钢挖掘机、二手沃尔沃挖掘机、二手久保田挖掘机、二手山河智能挖掘机、二手大宇挖掘机、二手玉柴挖掘机、二手加藤挖掘（排列不按名次顺序）等二手大型挖掘机、二手中型挖掘机以及二手小型挖掘机。所有进口机械全由日本-韩国-直接海运至国内销售，没有二级代理代理商，现货二手挖掘机近一千五百台，深受广大客户的信赖，特此成立了物流运输队伍，为广大客户提供**及安全的运输服务。陕西荣盛机械，**单位，2主营品牌供应有：二手小松挖掘机、二手卡特挖掘机、二手日立挖掘机、二手现代挖掘机、二手斗山挖掘机、二手神钢挖掘机、二手沃尔沃挖掘机、二手久保田挖掘机、二手山河智能挖掘机、二手大宇挖掘机、二手玉柴挖掘机、二手加藤挖掘（排列不按名次顺序）等二手大型挖掘机、二手中型挖掘机以及二手小型挖掘机。所有进口机械全由日本-韩国-直接海运至国内销售，没有二级代理代理商，现货二手挖掘机近一千五百台，深受广大客户的信赖，特此成立了物流运输队伍，为广大客户提供**及安全的运输服务。

    请业务人员不要对客户讲:"我给你公司的售后服务电话,你和他们联系吧?故障问题我不懂,他们会给您及时解决的."如果这样的话,客户会有什么感觉?靠!当初我买机器的时候你说的饿怎么怎么好,现在有问题了.你让我联系服务人员?服务人员我有不认识,他们会理我吗?同时可能会有一种被"商业强***"了的感觉.客户还会对该业务人员和该品牌挖掘机有信心吗?同时如果业务人员反映到本公司售后部门,请售后的人员一定用笔记下反映的情况和客户联系方式,及时和客户沟通.随着一个销售量的增长,机器保有量基数的增加,或许售后会某个时间段接受的故障电话比较多.这时售后比较好每次纪录下来接听电话的时间,以便能够清楚哪个客户多长时间没有回复,不要让客户等的时间太长了,或许客户的故障经过服务人员的电话沟通就能够解决.这样就更省事了,总比让服务人员赶时间到客户那里,客户还要耐心苦闷等待,服务人员到后,就紧了一个螺栓,把问题解决了,还要客户收取几百远的服务费要好的多.如果在电话里就解决了,客户也回有一种心里成就感,客户自己就会修理机器了.2:有效性如果公司安排的服务人员到达客户机子现场后,为客户解决不了问题,那干脆就不要过去。

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