[VIP第1年] 指数:3
挖掘机不同于一般产品，一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的***因素；二者挖掘机是高价值产品，因而在购买者在确定是否购买的时候要考虑很多其它方面的因素。所以，客户并不会象购买其它消费品或生活用品一种只需要作出简单判断之后即可作出决定。因而，对于一位挖掘机销售业务员来说，与客户的交往接触与交往是非常重要的工作。本文将简单介绍一下挖掘机销售业务员如何才能做好客户接触及拜访方面的工作。一．客户接触流程1.***收集***的收集是与客户接触的前提，因而平时业务员**主要的工作之一就是收集***。获取***的途径一般有：自己走访、朋友介绍、挖掘机老用户介绍、挖掘机机手介绍、在挖掘机集中地采集、同行之间的交流以及通过展示会，高陵区燃油挖掘机租赁价格合理、联谊会，高陵区燃油挖掘机租赁价格合理，高陵区燃油挖掘机租赁价格合理、座谈会等形式采集。实践表明，***无处不在，关键是业务员一定要做到亲身、亲历、亲为，并在具体实践中不断提高自己的交际能力及交际水平，不断扩大自己的社交范围。除客户购机信息外，***收集还包括如下内容：①本公司销售产品信息收集，包括各地保有量、市场占有率、设备使用状况、用户反应等。
如果泥浆是在是非常多的情况下，一定要先人工的进行铲除，有细沙和石块铺在路上也是十分好的方法，在工作时一定要把灯全都打开。如果工作地点是在一些靠近山崖和水塘的情况下，是等雨后天晴，再去工作，尽可能的保障人员安全。在雨后工作完成之后，一定要及时的对水陆挖掘机进行的清洗，特别是注意发动机的情况，防止雨水浸透到机油里，检查一些金属配件有没有生锈的情况，把上面的雨水擦干净。在停放时，是要停放在厂库或者是淋不到雨的地方。在选择的时候，首先要根据挖掘机的作业环境来选择,一般情况下，如果说机主资金充足可以选择进口的挖机,进口挖掘机耐用,增值价也还不错,其次现在够买挖掘机分一次性全款和月付,如果资金充足建议还是一次性全款好。根据自身的经济条件来选择水陆挖掘机租赁：如果挖掘机机主资金不是很充足,可以选择租赁国产挖掘机,国产挖掘机虽然耐用性比不上进口的挖掘机,但是国产挖掘机维修方便,配件好买,维修起来还是比较方便的,不耽误挖掘机工时。根据水陆挖掘机吨位选择水陆挖掘机租赁：1、如果是大型土石方工程如果挖煤、挖矿等,建议租赁或者购买30吨以上的挖机,这样干活比较快,工作效率较高；2、如果是建筑工地。
淤塞沟渠等区域进行开挖，清淤而研制的，是一种可自行出入泥沼。沼泽软地面及浅水作业的多用途挖掘机改装的水陆挖掘机是一种适用于陆地水域及河坡堤岸的**比压挖掘机。沼泽地作业可在一百五十厘米以上的水面上和淤泥且当你走进河道旁时会闻到一股恶臭味。是专门为工程船舶及常规工程机械无法进入和施工的沼泽地可在一百五十厘米以上的水面上和淤泥，沼泽地作业。每250H保养项目。检查终传动箱内的油位（加齿轮油）；检查蓄电池电解液；更换发动机油底壳中的油，更换发动机滤芯；润滑回转支承（2处）；检查风扇皮带的张紧度，并检查空调压缩机皮带的张紧度，并作调整。每500h保养项目。同时进行每100和250H保养项目；更换燃油滤芯；检查回转小齿轮润滑脂的高度（加润滑脂）；检查和清洗散热器散热片、油冷却器散热片和冷疑器散热片；更换液压油滤芯；更换终传动箱内的油（*在500h时进行，以后1000h一次）；清洗空调器系统内部和外部的空气滤芯；更换液压油通气口滤芯。
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