临潼区工业挖掘机租赁高质量选择 陕西荣盛机械供应

    准备既大方又得体的衣着；⑦其它准备事项。5.接触阶段与客户初步接触不能直入主题，否则容易引起客户反感而得到相反效果。因而业务员在与客户初步接触的时候一定要讲究时机及切入点，临潼区工业挖掘机租赁高质量选择，利用良好的时机与切入点赢得客户的好感，在此基础上才能不断深入，渐近主题。如与客户初步接触时可用电话预约、朋友介绍、制造偶遇机会等方式与客户建立联系。6.探询阶段探询阶段是指与客户交流的第二阶段，抓住时机探询客户的意向，包括购机意向、关注品牌、设备使用计划及资金情况等内容。7.聆听阶段当在业务员的引导下，客户的话匣子打开的时候，业务员一定要耐心地聆听客户的讲述，哪怕话题已经转到十万八千里之外也要表现出浓厚的兴趣，这样才可能获得客户的信赖。8.呈现阶段当客户对你产生信赖，放松警戒的时候，你可以开始逐渐深入主题，临潼区工业挖掘机租赁高质量选择，临潼区工业挖掘机租赁高质量选择，介绍公司、产品，并开始向客户呈现自身优势。9.处理异议当客户对你的陈述产生疑问或异议的时候，一定要耐心讲解，自己能够解释的问题马上解释清楚，自己不能解释与决断的问题立即求助或汇报，千万不要不懂装懂，否则可能会产生班门弄斧、贻笑大方的后果。10.形成约定当双方意向得到相互认可，并形成某种形式的约定时，拜访即可告一段落。

    产品介绍工程机械行业企业的产销情况是工程机械复苏与否的重要衡量指标。以挖掘机为例，根据东方财富Choice数据以及公开数据显示，2016年，挖掘机产量约为97250台，挖掘机销量约为62899台，2017年，挖掘机产量约为172343台，销量约为140303台。2016年，产销比约，2017年，产销比约。2016年到2017年，挖掘机市场产销两旺，但是，依然可以发现，挖掘机存在很大的库存。国内生产工程机械的主机厂家约25家，国外的厂家不到十家，但是，中国国内的挖掘机的产能高达50万台，国内挖掘机的产能约占工程机械销量的一半。即使国内在未来五年内挖掘机销量翻一倍，也无法消化国内的过剩产能。从挖掘机供需看，行业整体供大于求，国内整体处于过剩状态，短期复苏可期，长期存在很大的不确定性。从房地产、建筑业以及采矿业的数据可以初步得出，预计在未来一段时间内，工程机械行业会保持复苏态势。陕西荣盛机械是一家以租赁各种施工机械设备为主的专业公司，是一支有着丰富工程施工技术及经验的专业化公司。公司以客户需求为企业发展的根本，保障服务质量，不断提高发展技术和服务领域，为客户提供安全、质量、经济、方便的服务，全天24小时等您调度。

    表达明白；③善于聆听，尊重客户；④着装得体，仪态大方；⑤换位思考，以理服人；⑥注重效率，一诺千金。8.接触分析业务员与客户进行各种形式、各种目的的接触，有的目的一次接触就可能达成，有的目的需要很多次不断深入的接触才可能达成。不管经过一次接触我们的目的有没有达到，我们都要对本次接触进行详细的分析，找出整个接触过程中我们掌握的比较好的地方以及明显或不明显的失误，通过对客户的言行及具体表现分析客户心理，为制定下一次接触计划提供依据。同时使我们在不断总结经验的基础上逐步提高自己的相关水平。9.跟进接触在对上一次接触进行分析、总结的基础上，对下一次接触做出计划。当然计划仍然包括目的、方式、环境、地点、实施时间等内容，并根据计划跟进、落实。10.接触分析对跟进接触的效果进行分析、总结，以便进一步跟进。11.再跟进不断跟进，不断分析总结，不断深化接触，直至达成**终目的。12.**服务一个接触目的达成后，随之会产生新的接触目的，在此接触目的基础上，业务员要与客户继续接触。二．销售拜访流程销售拜访是业务员以销售产品为目的对客户所作的拜访，目的明确、动机鲜明、毫不掩饰。

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