[VIP第1年] 指数:3
如：电话沟通、短信问候，新城区耐用性高挖掘机租赁价格便宜、书信往来、登门拜访、宴请、共同参与体育项目及娱乐活动、座谈会、展示会、联谊会、**旅游等等，几乎社会上存在的所有交际方式都可作为业务员与客户接触的选用方式。业务员如果能切实把握实际情况，将这些交际工具使用好了，业务工作的开展可能做到游刃有余。6.与客户接触前的准备为了保证每一次与客户接触的效果，新城区耐用性高挖掘机租赁价格便宜，业务员在与客户接触前必须根据选定的接触方式做好相关的准备工作，包括所需的资料、知识、小礼品、记录工具、调节气氛的小道具，新城区耐用性高挖掘机租赁价格便宜、小故事等；如是登门拜访或其它见面性接触要根据见面方式及客户特点确定自己的衣着、仪表形式、交通工具、工作中需要的各种其它工具、表单等。7.客户接触让客户接受你从而接受你推荐的产品是业务员与客户接触的主要目的。接触效果如何，客户是否能够接受你在许多情况下是取决于业务员自己的。如何让客户在**短的时间内接受你及你所推荐的产品时需要很多技巧的，这些技巧涉及语言、仪表、表达方式、客户心理、营销手段等各个方面，有效地利用这些技巧可以使你与客户的接触取得事半功倍的效果。在这方面一个新的业务员是不可能做到很专业的，但**起码要做到以下几点：①态度谦和，不亢不卑；②口齿清楚。
一、产品介绍水陆两用(两栖)挖掘机是一种适用于陆地、沼泽软地面及浅水作业环境的多用途挖掘机。该产品被***而***地应用于水利工程、城乡建设中的河道与湖泊的清淤、湿地沼泽与滩涂的资源开发和环境整治挖掘作业。二、产品结构常见的挖掘机结构包括，动力装置，工作装置，回转机构，操纵机构，传动机构，行走机构和辅助设施等。传动机构通过液压泵将发动机的动力传递给液压马达、液压缸等执行元件，推动工作装置动作，从而完成各种作业。三、应用范围1、城镇建设中的河道清淤和水域治理湿地沼泽围堤、加高、加固、修路。2、对江、河、湖、海、滩涂的资源开发和环境整治。3、开发大、中、小型湖泊切块。4、鱼池升级改造等工程业务。本公司主要从事水利工程，河道疏浚整治工程建设，系水陆挖掘机改装施工租赁打桩为一体的专业团队，针对水面环境施工和淤泥清理等相关施工，桩机针对木桩，光伏桩，钢板桩，拉森桩的桩基础施工!水陆挖掘机***使用于水利工程，城镇建设中的河道清淤和水域治理，湿地沼泽及江、河、湖、海、滩涂的资源开发和环境整治!是一种适用于陆地、沼泽软地面及浅水作业的多用途挖掘机，欢迎大家关注和咨询！竭诚合作，共赢发展！
“1”为购买意向强烈且资金实力雄厚的客户，这是需要我们首先要争取的客户，这部分客户如经考察信誉良好，我们可放心按规定与其操作业务；“2”为购买意向强烈，但资金实力相对较弱客户，对于这部分客户，如果经考察这其中信誉良好且有工程合同的客户，我们可以主张以银行按揭、分期付款或融资租赁的方式与其操作业务；“3”为购买意向不够强烈，但资金实力雄厚的客户，如经考察其信誉良好，我们可积极争取，以促成销售。“4”为购买意向不强，且没有资金实力用户，我们可暂先放松对其的**，但放松不是放弃。在具体实施分析过程中，我们可以把每一项考核原则分成更多的等级，针对不同等级的不同组合，我们可以采取各自不同的应对策略。3.制定拜访计划在拜访实施前，业务员要根据客户分析结果制定客户拜访计划，计划包括拜访目的、时间、准备材料及资料、地点、行程、应对策略、小礼品等内容。4.访前准备客户拜访前准备内容如下：①资料：样本、单页、宣传画册及其它宣传材料；②演示资料：宣传品、模型③市场资料、价格资料以及竞争对手资料，以便***向客户介绍产品；④工具、用具：记录本、笔、计算器等；⑤熟悉产品知识，包括所销售产品及竞争对手产品；⑥根据客户情况。
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